从2015年7月到2019年12月，历时四年零五个月的研发、试制、测试与生产准备工作，理想汽车首款产品——增程式智能电动车理想ONE开启批量交付，李想的“理想”照进了现实。

作为一名80后创业者，从泡泡网到汽车之家再到理想汽车，李想是普通人眼中的异类。毕竟，创业成功且有一定基础身家又把自己80%的钱投入新领域再创业的人，少之又少。

理想汽车是李想的第三次创业，高三就开始创业的他非常反常规，强吸收也强输出。除去真诚和开放之外，最打动我们的是他的演进能力与意识。出身于草根而对自己又有所要求之人，往往比精英更可怕。因为他们深谙系统的强大，知道系统体系演进的重要所在，但又不故步自封，时刻谨记进化的力量，无论是自我还是组织。

今天这篇文章，梳理了李想在亿万课程上分享的内容、他的个人微博、以及媒体采访等，涉及他在战略布局、竞争与对手、组织建设、产品塑造、个人成长等方面的观点。12月，宜复盘也宜展望，希望这篇文章对你有所触动。以下，Enjoy：

Part 1 关于战略

“战略就是三句话和两个结果：要么赢，要么死”

01一切机会都来自于技术的重大变革。纵观人类整个发展史，技术发生了三次重大变化，每一次技术重大变化背后的根源，其实都是能源的变化。

02如果选择一个落后的生产力，那就没有任何机会，今天的创业更是如此。只用互联网的技术，不用互联网的生产力，那么生产力还是落后的。从历史来看，越是牛叉的、能够改变社会的技术，越不需要变本加厉地烧钱、堆钱，而是很自然地和经营健康的业务、产品、管理一起产生。相反，通过烧钱憋大招成功的技术寥寥无几。

03 我们已经经历了线上流量革命和交易流量革命，新一轮的机会是线下流量改造，改造最核心的原因是全面的数据化。从应用层来说，线下要改变效率，包含两个方面：一个是交通自动化，理想汽车做的就是这件事；还有一个就是空间自动化，充分提升空间效率。

04 选完生产力，就要看行业。进入一个行业的时候要判断这个行业有没有重大问题：如果这个行业有重大的问题，你就要思考能不能解决问题；如果解决不了这个问题，可能会有各种各样的问题出现。很多行业看着很大，杀进去以后发现所有人都没有赢，输了一片。

05 我所在的汽车行业有四个特点，第一是长周期，第二是容错率低，第三是对人的要求非常高，第四存活率低。战略几乎没有任何的容错率，所以战略极为重要。到底什么是战略？战略就是三句话和两个结果：三句话就是在什么市场、在什么时间点、和谁竞争；两个结果就是：要么赢，要么死。

06 创业公司战略比较容易出现的错误是什么？第一是“搂草打兔子，顺便赚一点钱”。我不相信任何企业搂草打兔子能成功，基本上都是巨额亏损，最后停掉这个业务。第二个是“试一试”，也从来没有成功过，对于创业公司来说没有“试一试”这个概念。

07 战略第一重要的是用户需求。对于初创企业来说，选定的用户群必须是增长用户群，没有任何一个初创企业可以通过做一个负增长的用户群而壮大。不知道自己的用户是谁，几乎是所有企业最后“折”的第一原因。一个HR团队的用户可能是管理层也可能是员工，这种不同的设定会造成不同的结果，设定高层和管理层为目标用户的HR团队和服务于员工的HR团队结局是肯定不一样的，一念之差结果就很不同。

08 再往下，更关键的一点就是你到底在和谁竞争，选对对手很关键。竞争对手不一样，竞争最后的终局就是不一样的。当年电商做得最大的是当当，但马云并没有选择当当作为竞争对手，他那个时候选择了沃尔玛，于是我们看到今天阿里的GMV远超沃尔玛。很多时候我们最怕的是没有竞争对手，因为很多时候你会发现竞争对手不是你想象的那样，有些公司跑了好几年才发现自己的竞争对手到底是谁。

09 竞争的另一个重要问题在于，不能忽略销量。任何一个行业的销量，都是价值除以价格：价值远高于价格，销量就会巨高无比；价值低于价格的时候，销量肯定下滑。要想增加销量，你能做的有两方面：第一个是不断地提升价值；另外一个是，如果价值不能提升时，就降低价格。

10 在哪个时间点上竞争？每一个企业和行业各不相同，所以在定战略的时候节奏非常关键。有的企业快一点，两三年完成一个战略目标；有的企业处于上升期，可能需要五到十年制定战略——战略根据你的行业决定。

11企业在具体的时间点做分析，要知道进攻的是什么？一座山、一片海还是一个平原，不同的目标使用的武器是完全不一样的，不能用潜艇、巡洋舰去攻打山头。这背后需要全面的分析，只有全面地分析好了才能真正地进步和创新。